BUILDING SELLING PRODUCTIVITYStage 1 : THE MARKET PLATFORMKeyword (Finding )Finding completely new leads and checking their business potential (qualifying)Activites : Segmenting the market,targeting who you want to sell to the most,finding new leads every week,making first contact with new leads,checking the potential of leads,storming information about new leads in your database.Stage 2 : THE WORKING PLATFORMKeyword ( Activating )Convincing new leads (and non active accounts) to start buying from us by developing a relationship with them and responding professionaly to their needsActivities : Telephone sales calls,sales call,writing proposals,sales presentation,following up on salles call,negotiating,quickly giving a special,creative deal to win new business,site inspection,entertaining new buyers etc.Stage 3 : BUYING PLATFORMKeyword (Maintaining and Developing)Maintaining : Increasing loyalty of active account,keeping them buying from us,not our competitorsActivities : Courtesy calls,make new program promotion,trying to win a new type business,trying to get all of business from...
Entri Populer
-
BAB I PENDAHULUAN A. LATAR BELAKANG Bali merupakan salah satu pulau yang ada di Indonesia yang...
-
BAB III ANALISIS PERMASALAHAN pada bagian ini penulis akan menganalisis data yang diperoleh selama ...
-
1. Sejarah Hotel Nikko Bali Resort & Spa Pada tahun 1970 dengan dana 4 milliyar yen, berd...
-
BAB I PENDAHULUAN A. LATAR BELAKANG Bali merupakan salah satu pulau yang ada di Indones...
-
Presentasi yang baik dimulai dengan pembukaan yang baik. Jika pada kesempatan sebelumnya saya telah menjelaskan bagaimana melakukan persiapa...
-
BAB I PENDAHULUAN A. LATAR BELAKANG Bali merupakan salah satu pulau yang ada di Indonesia yang...
-
DAFTAR TABEL 1. Jenis dan jumlah kamar yang ada di Nikko Bali Resort & Spa ....................
-
MOTTO Manusia tidak selamanya benar dan tidak selamanya salah,kecuali ia yang selalu mengoreksi diri...
-
... Untuk Mengikuti Pelatihan Penyusunan Materi Untuk KTSP SMK ... Malang Raya Berita Uji Kompetensi UN SMK 2009 Dilaksanakan ... kisi kis...
Langganan:
Posting Komentar (Atom)
Tidak ada komentar:
Posting Komentar